Una landing page es una página con un único objetivo: que el visitante haga una cosa (pedir cotización, registrarse, comprar). A diferencia de la portada, no tiene menú, no ofrece diez caminos y no explica la historia de la empresa. Cuando una campaña de Google Ads o Meta manda el tráfico a la portada en vez de a una landing page que convierte, la tasa de conversión suele ser de la mitad o menos. Esta es la anatomía que aplicamos.
Los 8 elementos, de arriba hacia abajo
1. Titular que coincide con el anuncio
Si el anuncio dice «Sitio web para clínicas desde $900», el titular de la landing dice lo mismo. Esa coherencia (message match) es lo primero que mejora la conversión y el nivel de calidad del anuncio.
2. Subtítulo con el beneficio concreto
Una frase que responda «¿y eso qué me da?»: «Listo en 4 semanas, con turnos en línea y optimizado para Google».
3. Imagen o video del resultado
No una foto de archivo de gente sonriendo: el producto, el sitio terminado, el antes y después. En móvil, que no empuje el formulario fuera de la primera pantalla.
4. Formulario o llamado a la acción visible sin hacer scroll
Tres campos como máximo (nombre, teléfono o correo, y una pregunta calificadora). Cada campo adicional reduce conversiones entre 5 % y 10 %. Botón con verbo y beneficio: «Recibir mi cotización», no «Enviar».
5. Prueba social
Logos de clientes, cifras («+800 sitios entregados desde 2012»), una reseña con nombre. Cerca del formulario, no al final.
6. Tres a cinco beneficios con íconos
Breves, escaneables, en el lenguaje del cliente. No características técnicas.
7. Manejo de objeciones
Un bloque de preguntas frecuentes con las tres razones por las que la gente no compra: precio, tiempo, confianza.
8. Llamado a la acción final
El mismo formulario o botón repetido al cierre. Nada más: sin pie de página con veinte enlaces.
Errores que hunden campañas
- Menú de navegación completo: cada enlace es una salida.
- Más de un objetivo («cotice, suscríbase o descargue»).
- Formulario en la segunda pantalla en móvil.
- Tiempo de carga superior a 3 segundos: en pauta, cada segundo cuesta dinero real.
- Sin página de gracias: no se puede medir la conversión ni seguir con el cliente.
- Landing genérica para anuncios distintos.
Cómo medir
Tasa de conversión = conversiones ÷ visitas. Referencias razonables para servicios B2B en Costa Rica: 3 % a 8 % en tráfico de búsqueda, 1 % a 3 % en tráfico de redes. Configure el evento de conversión en Google Analytics 4 sobre la página de gracias y expórtelo a Google Ads o Meta. Sin esa medición, la pauta se optimiza a ciegas.
Pruebas A/B: qué probar primero
El titular (impacto grande), el botón (texto y color), la longitud del formulario y la posición de la prueba social. Una prueba a la vez, con al menos 100 conversiones por variante antes de decidir. Los cambios de color de fondo rara vez mueven algo.
Cuánto cuesta y cuánto tarda
Una landing page bien construida en WordPress, con formulario, medición y una versión alternativa para pruebas, se entrega en una a dos semanas. Está en nuestro cotizador en línea como tipo de proyecto propio, y suele acompañar los proyectos de diseño web cuando el cliente invierte en pauta.
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Preguntas frecuentes
¿Una landing page necesita SEO?
Normalmente no: recibe tráfico pagado o de campañas. Si quiere que también posicione, conviene que sea una página de servicio completa con menú.
¿Cuántas landing pages necesito?
Una por oferta o por audiencia claramente distinta. Un anuncio de «sitio web para hoteles» y otro de «tienda en línea» no deben compartir landing.
¿Puedo hacer la landing en la misma plataforma que mi sitio?
Sí. En WordPress se crea con una plantilla sin cabecera ni pie y con su propia medición. No hace falta otra herramienta.
